文丨光锥智能 刘雨琦
以区块链为底层技术的数字宇宙，正在搭建。
2022年，没有任何一项科技像凯发app这样充满不确定性的魅力和巨大的阶段性风险，性感又危险，让无数人前赴后继地往里跳，又垂头丧气地往外逃。 投融资方面，据《链新》不完全统计，2022年中国大陆元宇宙领域融资达142笔，融资总金额超过100亿元。其中，元宇宙底层技术领域融资笔数最多，达42笔，共融资超过50亿元；其次是数字藏品，融资30笔，元宇宙社交、游戏、数字人、ar/vr、aigc都是创业的热门领域；在政策方面，2022年，全国有29个省、市、区、地方发布了元宇宙发展的措施和行动计划。
一时间，似乎什么都能和元宇宙扯上关系，事实也的确如此，当在原有的2d互联网的基础上，增加了沉浸式体验的3d维度，可能伴随着新的交互方式、新的交易行为、新的业态出现，这意味着不仅现在所有的商业模式，都可以在元宇宙里重新来一遍，还将创造无限的可能性。 而即便现在的业态五花八门，无论是社交还是游戏，数字藏品还是数字人，事实上都是切入元宇宙的一个个切口，没人知道哪个切口最终能够切进去，但无数人都在尝试。
正如上文数据所体现的，就融资笔数来看，在所有切口中，跑得最热的是数字藏品。分析其背后的原因，国内数字藏品平台「鲸探」负责人西霆告诉光锥智能：“数字藏品本身除了前沿探索意义，现阶段已经展现出一些商业价值，是可行性较高的方向。” 举个例子，最近光锥智能发现，国际知名电子竞技俱乐部funplus phoenix（以下简称fpx）与「鲸探」合作，基于底层技术的开放，探索了与用户共创和分成的模式，即用户在「鲸探」购买数字藏品后，指定编号用户将被选中对藏品进行共创，共创产品会结合实体周边进行售卖，部分利润与参与共创用户共同分成。
如果说元宇宙是上层建筑，以确权为核心的web3.0就是基础设施，一个代表着应用端，一个代表着技术端，是未来互联网的一体两面。fpx突破了国内现阶段数字藏品“买和卖”的商业模式，更向着web3.0的模式靠近。 在技术发展的早期，任何蛛丝马迹都有可能成为引爆未来的引线，这不禁让人好奇，fpx的共创分成模式，是否能成长为国内环境下的“中国式web3.0”？ 一、何为“中国式共创”？ 将fpx的案例拆分来看，会发现，这不仅是ip与用户的共创，更是平台与ip共创。
fpx电子竞技俱乐部元宇宙业务负责人瑞雯告诉光锥智能：“这是fpx在鲸探中的第二次藏品发行，正值fpx俱乐部五周年，在模式上希望能有创新。在第一次发行时，我们选择了fpx具有代表性意义的「fpx名人堂·至臻荣誉戒指」，限量发行一万份，创造了非常成功的成绩；第二次发售是采用了空间叙事设计的俱乐部五周年‘翼往吾前时空印记’，在用户购买藏品后，由于我们是5周年，在05、55这样的指定编号，会让买到了指定编号的用户参与共创。” 不同于国外web3.0完全去中心化的归属权和分成模式，基于fpx本身的共创环境和蚂蚁链的区块链技术，在fpx的专属小程序中，邀请幸运用户进行周边设计中最关键的视觉元素「冠军之星」的元素共创，利用3d化的空间设计玩法，把所有的设计素材集合起来，再利用ai能力模拟生成最后的藏品样式，最后将藏品放到周边生产环节，售卖的3个月内，fpx向共创者按销售额3%比例分润。
瑞雯坦白道：“这个玩法确实需要满足一些先决条件，首先fpx一直以来都有和用户共创的玩法和环境，在小程序里已经养成了用户参与的习惯，整个流程体验非常顺滑；其次，共创同样需要确权，是蚂蚁链的底层区块链技术开放给了我们，才能够保证在小程序中的共创依旧保证安全交易；最后，fpx的用户积极参与，为这个玩法创造了用户土壤。” 事实上，用户与ip、ip与平台的共创从技术的角度来看，是多种元宇宙底层技术的有机融合。
沉浸式体验是元宇宙的终极目标，但想要做到真正的沉浸式并不容易，当下数字藏品迈出的第一步是数字藏品3d化，国内已有诸多数藏平台进行3d化内容的制作和探索。光锥智能了解到，鲸探业务从内部讨论开始，一直在探索3d内容的生产、欣赏、互动、展示、消费等全生命周期的服务。围绕着数字空间、ar投射、ar视频制作等体验虚实结合的方法。 一位「鲸探」的藏友曾经分享到：“我是一名考古学教授，时常将「鲸探」上购买文物的数字藏品，利用3d立体化的方式展现，对学生进行教学，数藏对我来说不只是收藏，也很大程度上更加直观清晰地展现了遗迹，提高教学效率。” 另一方面，是区块链能力、3d化能力和ai能力的结合。
比如在共创场景中，用户设计好的空间设计需要放在ai场景，在完成确认前，对每一个小细节最大化地检查和验收。 对多种元宇宙底层能力的融合应用，是共创的另一层含义，在fpx的案例中，更多代表了一种新的思维方式和新的可能。 二、数字藏品的商业化进击 抛开对未来的前瞻，立足于当下，fpx的案例，在当下数字藏品的商业模式探索上，依旧值得研究。 对于fpx来说，发行数字藏品并不是简单的尝试，而是整体战略的体现，其覆盖了从吸引新用户到用户成长路径，再到实现品牌价值等多个层面。
瑞雯介绍到，电竞是一个非常大的流量入口，在数字藏品发行所涉及到的用户主要分为两类：已经非常了解和喜爱fpx的硬核电竞用户，及泛电竞用户，后者体量很大，也是一直想要寻求触及的群体。此前，fpx通常会通过ip体系来触达到这部分用户，如凯发app的线下活动、周边售卖、线上社交裂变等。
通过数字藏品的形式，更加能瞄准年轻人群体，适时捕捉到一些对俱乐部故事、ip体系、战队等元素感兴趣的用户，可能通过购买藏品的形式，加入了核心粉丝群体，实现电竞破圈效应。 同时，无论是电竞粉丝还是泛电竞用户，购买数字藏品的背后，是对ip生态及粉丝经济体系的一次梳理和赋能。 这也是当下国内数字藏品与国外的差异之一。
「鲸探」负责人西霆讲道：“通过数字化手段，以前深耕线下的品牌商可以对会员进行管理和后续服务，基于区块链的身份确权，能够有效保障会员权益和有效管理。" fpx的数字藏品不仅是“藏品”，更是俱乐部会员的身份象征，背后绑定着一系列的会员权益，比如购买即可成为fpx会员，而此前俱乐部会员身份也是限量发行，是比较抢手的硬通货，转换为粉丝福利后也能有效地带动数字藏品的售卖。
也就是说，fpx数字藏品的收藏者，不仅可以享受独一无二的身份印证，同时可以享受如线下观赛等多项会员权益。同时，fpx还植入了抽奖机制，在1万份收藏玩家中，抽取幸运号码，送出价值5000元的限量礼品，基于定价较低的前提下，不少玩家认为十几块钱就能获得权益并参与抽奖，非常划算。 另外，利用数字藏品对元宇宙的步步探索，本身也是一种品牌形象的差异化建设和传导。 fpx想要传达的理念，是年轻、新潮并有持续不断的创新能力，所以选择了代表前沿科技数字藏品作为本年度重要创新尝试，并在宣发中不断创新。首次尝试时，fpx选择了“电竞＋非遗”的组合，限量发放万份名人堂戒指，并秒罄。第二次宣发，fpx便不愿拘泥在传统的“买和卖”的消费模式里，而是引入了消费者共创分成。
接下来，瑞雯透露，fpx还将保持着持续的创新力，从内容的创新、模式的创新进化到商业化的创新。 瑞雯认为，fpx本身有众多赞助商，除了赞助游戏比赛外，是否可以通过联名发售藏品的方式进入市场和回馈粉丝？同时「鲸探」中集合了大量优秀的ip，这也是在经历了「鲸探」平台的层层对比考量后得到的结果，那么这些ip之间能否形成联动的营销模式？这些都是fpx在接下来的时间里，将着重探索的方向。 而这不仅是某一个ip方的商业化探索，更是数字藏品立足于当下，并可持续发展的必要一课。 三、web3.0冷启动 基于数字藏品商业模式的不断探索，也推动着大众不断讨论，数字藏品是否是当下最适合切入元宇宙和web3.0的切口？ “从更宏观的技术角度来讲，事实上现在用户在数字藏品平台中发生的每一个动作，都是基于web3.0的动作，不过由于国内的环境，用户与平台的绑定关系仍然十分紧密。国内某大厂数字藏品平台关停后，用户可选择继续持有或发起退款申请，虽然用户继续持有，藏品仍然在链上，但却失去了使用、观赏的权利。"一位web3.0创业者讲道。
「鲸探」负责人西霆讲道：“我认为web3.0的本质其实是ownership（所有权），在web3.0这样的一个领域里，更多的是如何把用户ownership去调动起来。” 举两个例子，从服务链条上来讲，带着蚂蚁集团的科技基因，基于蚂蚁链技术，「鲸探」将嫡系前辈的基因进行了整合：“我们联合生态伙伴向发行方提供生产供应链等一系列后端能力支持，助力发行方可以围绕数字藏品实现更多元化的ip化运营，在用户购买了数字藏品后，可以发起一键定制为t恤、展示画等。” 这其中，数字藏品的实物化是数字藏品中一个比较大的场景探索方向，「鲸探」目前已经与20多个ip发行方实现这一路径，其中不乏博物馆及万事利、王老吉这类实体品牌方，成为后者数字文创发展的服务方。
另一方面，在纯虚拟场景中，似乎也有另一种方式进行多维升级。从展品、展线到展馆，社交货币逐渐从“藏品”升维到了“收藏互动”。 鲸探将这样的思路，打造成了全新的产品「空间」。简单来说，「空间」是一个可承载3d化内容和可沉浸式体验的载体，基于3d化沉浸式场景展示藏品，沉浸感相对于视频、图片、文字效率要更高，用户围绕这些场景会展开更多内容，也提高吸收效率。比如用户可以在空间内进行藏品的呈现和展示，并围绕空间进行个性化装扮，同时还可以邀请朋友来参观自己的「空间」，实现社交目的。
另一方面，无论是基于供应链，还是围绕品牌商发行的数字藏品做营销，本质上，这是通过数字技术来实现数实交互，持续助力实体经济，与线下消费发生连接。 这也说明着，在国内数字经济大行其道的当下，既要仰望星空也要脚踏实地，中国式web3.0的生长需要扎根在“数实融合”的大需求之下，才能够有冷启动的机会。
四、结语 当然，目前仍然对于元宇宙是未来的确定趋势，还是互联网红利见顶后人们臆想出的“桃花源”有着最根本的讨论，有人认为web3.0是“乌托邦”，也有人认为中国web3.0无异于“坐牢”，同时，对于公链还是联盟链路径的讨论不绝于耳，不同公司也选择了不同的探索路径，而种种这些，都只能体现当下无论是元宇宙亦或是web3.0的发展，都处于非常早期的阶段，下任何结论都为时尚早。
面对新生事物，无论是从业者还是行业，都需要给技术发展更多耐心。西霆认为：“对比视频行业的发展，早期一定是技术驱动的，5g网络的发展、视频制作技术门槛的降低、相应配套设施完善之后，市场化运作才可能会繁荣，元宇宙的发展路径也是如此。” 1995年，乔布斯说，伟大的技术是看不见的。 当下，关于元宇宙、web3.0仍有诸多名字、概念，也许就是因为这个“伟大”的技术还未能真正进入人们的生活，目前停留在探讨yes or no的阶段。也许再过若干年，沉浸式互联网、web3.0、元宇宙等等概念都会消失，因为它们已经成为了人类生活新的一部分。