记者｜杨松 编辑｜鄢子为
凯发app概念遇冷，meta忙着裁员，roblox股价跌跌不休。
这股元宇宙淘金热中，卖铲子的人——虚拟人技术提供者世优科技，是为数不多的赚钱者。
2021年，仅有三十多名员工的世优科技，净利润达到千万级别。该公司ceo纪智辉告诉《21cbr》记者，团队天天加班，忙不过来，今年营收将过亿。
国内很多推出元宇宙业务的企业，其数字人由世优科技提供凯发app的技术支持。截至目前，该公司“复活”的虚拟ip形象近700个，服务腾讯、华为等超千家企业。
虚拟发布会、虚拟人直播、虚拟演唱会……提供工具——制作虚拟人的世优科技，赚到了钱。
经过手握超前技术，却难以找到场景应用落地的艰难期，纪智辉更重视商业化落地，“时时刻刻盯着最赚钱的事情”。
两次教训
纪智辉之所以一再强调要挣钱，源于前两次参与项目的失败教训，空有技术，无法活下去。
2004年，他就职于一家做sp(service provider)公司，向网站分销音乐凯发app的版权，为手机用户提供彩铃服务，“很挣钱”。
公司有了大量现金流，便搞了一个数十人的实验室，按照纪智辉的说法，就是纯烧钱。国外好的paper（论文）、技术发出来后，团队想办法去实现。
这种实验室模式，并未维系太长时间。到了2008年，sp市场萎缩，公司无力支撑一直亏钱的实验室，团队解散。
实验室没了，但技术留了下来。
到了2010年初，3d版《阿凡达》在国内上映。纪智辉和实验室发起人看完电影后，觉得《阿凡达》电影的技术落后，若利用实验室的算法，做得会比国外团队好。
两人联系实验室的前同事，组建新公司，进入虚拟人领域。这次创业同样没碰上“对的”时间。
经过一年多时间，团队研发出第二代数字人技术。
纪智辉认为，第一代是“离线数字人”，是制作公司运动cg技术，让虚拟人动起来，需要大量人力投入，主要应用到《喜羊羊与灰太狼》类似动画片中。
第二代数字人技术，则是“在线”的——动捕设备与算法融合，实现实时捕捉，呈现虚拟人状态。
有了技术，团队却发现国内影视工业没有需求，特效电影还处在初期发展阶段。纪智辉只能与广电系统合作，将实时虚拟人与电视节目融合在一起。
“时间点没到。”纪智辉说道，当时电视台导演反馈，虚拟人造价高昂，也没有观众基础。
到了2014年，这家公司因其他原因，被迫解散团队。
从实验室到虚拟人研发新公司，纪智辉参与两个技术团队，均是靠着外部融资支撑，但技术落地场景有限。
抓住机会
2015年，纪智辉在北京创办世优科技。
他从同学、朋友手中拿到600万天使轮融资，又获得捷成股份领投的数千万a轮融资。
资金不少，但技术研发很烧资金。到2016年底，融资快用完了——一年要上千万元开支。
纪智辉告诉同事：“原来实验室或者探索路子不行了，我们要加快商业化落地。”
降本增效，世优科技团队规模最小的时期，不到20个人。
此次调整，让团队活了下来，熬过2018年的行业低谷期。此后，该公司每年均能实现盈利。
收入主要来自这些业务：元宇宙数字人“复活”、虚拟演播室等，支持广电媒体、直播短视频中的虚拟主播/场景、影视动画虚拟内容制作等多个场景。
以广电影视行业为例，据纪智辉透露，电视台一场大型的直播活动，卖设备与系统的综合服务费，最高能达到数百万。
元宇宙风口来了，世优科技客户大增。纪智辉称，虚拟人企业有几十万家，但能够提供数字技术服务的特别少，公司业务消化不过来，也难在同行里面找到接手供应商。
纪智辉表示，华为、腾讯、百度等均是其客户，公司今年利润翻倍增长，预计营收能过亿。
股东支持
世优科技能在广电系统斩获大批用户，离不开大股东捷成股份的支持。
2022年8月，世优科技完成捷成股份、天地在线领投的等超亿元a 轮融资。两家上市企业均为世优科技投资方，有大量业务协同。
纪智辉表示，现阶段，主要引入能为公司业务带来增量的战略投资人。
捷成股份是国内领先的广电音视频技术提供商和影视凯发app的版权新媒体运营商，拥有5万余小时的影视片库内容。纪智辉称，捷成股份作为广电龙头股，拥有众多行业资源。
另一投资方天地在线，正在布局元宇宙，需要世优科技的支持。
天地在线手中的客户群体，也是世优科技的潜在客群。纪智辉称，团队目前服务大公司，下一步要提供更便宜的凯发app的解决方案，面向中小客群，向他们提供通往元宇宙的“虚拟人”。
去年，元宇宙概念大火，世优科技加快扩张力度。今年员工数从四五十人增长到百人。投资人告诉纪智辉，时机来了，要去抢夺人才、市场，不然公司后续竞争力不足。
现阶段，元宇宙去虚火，但纪智辉认为，娱乐、消费场景等进入元宇宙后，会提供更好的交互体验，这是一个必然趋势。
“世优在造人，元宇宙时代，数字人是必然的载体。”纪智辉说，做当下市场跟自己团队核心竞争力强相关，能落地且最赚钱的事。
（实习生徐秋芳对本文亦有贡献）